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Tiene una gran idea: un ajuste del producto que ahorrará dinero a su empresa, un cambio de proceso para aumentar la productividad de su equipo o un plan para atajar una crisis inminente. Sólo hay un problema: no estás seguro de cómo planteárselo a tu jefe o, lo que es peor, has intentado llamar la atención de los superiores y no lo has conseguido.
La clave, según el autor, es entender la psicología de los altos cargos, meterse en sus cabezas. Esto le ayudará a reconocer qué es lo que inclina la balanza a su favor y a identificar los (raros) casos en los que es mejor tratar de rodearlos o pasar por encima de ellos.
Tienes una gran idea: una modificación del producto que ahorrará dinero a tu empresa, un cambio de proceso para aumentar la productividad de tu equipo o un plan para evitar una crisis inminente. Sólo hay un inconveniente: no está seguro de cómo planteárselo a su jefe o, lo que es peor, ha intentado llamar la atención de los superiores y no lo ha conseguido.
A pesar de la abundante investigación sobre el valor de la innovación y la resolución de problemas desde abajo, muchos trabajadores siguen sintiéndose reprimidos a la hora de dar su opinión a sus jefes o de hacer sugerencias. Una encuesta realizada a empleados estadounidenses reveló que un 70% no se sentía cómodo planteando un problema a su jefe, incluso cuando era importante, y un estudio histórico de 2003 reveló que el 85% de los empleados retenían sus ideas porque tenían miedo de hablar.
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Acceda a más de 600 libros y cursos de codificación en nuestra Biblioteca Premium Navegue ahoraEl marketing de venta suave es un método sutil pero persuasivo y de baja presión para vender sus productos o servicios. La premisa básica de la venta suave es que su enfoque se centra en el desarrollo de relaciones en lugar de lanzar agresivamente sus productos desde el momento (o incluso antes) en que se presenta a su cliente potencial.
Una vez que se ha empezado a crear una relación real, y se ha aprendido lo que él/ella necesita Y que encaja con lo que se está vendiendo, se puede sugerir la solución. Es menos forzado, más natural y conversacional. También puede ser más eficaz porque te has tomado el tiempo de establecer una conexión antes de hacer una propuesta de venta.
Si tienes problemas con la parte de marketing del negocio y te sientes incómodo a la hora de vender, el marketing de venta suave puede ser una buena forma de superar ese obstáculo y adoptar una técnica de venta que esté dentro de tu zona de confort.
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Tal vez tengas una mente aguda para inventar, pero no mucha cabeza para los negocios. O tal vez se le den bien ambas cosas, pero prefiera dedicar su tiempo a desarrollar ideas en lugar de lanzar un negocio a gran escala. Afortunadamente, hay una opción que se adapta perfectamente a sus necesidades: licenciar su idea de invención. La concesión de licencias es simplemente el proceso de vender tu idea a una empresa que la desarrollará por completo, asumiendo todas las tareas relacionadas con el negocio que implica el lanzamiento de un nuevo producto. La concesión de licencias también puede ser una gran opción para aquellos cuyos recursos financieros son muy limitados.
Sí, estamos en la era de la información, lo que significa que cuanta más información tengas, mejor te irá. La concesión de licencias para tu idea no es una excepción. Antes de considerar siquiera la posibilidad de acercarte a posibles empresas para vender tu idea, asegúrate de tener claras las siguientes áreas:
Una vez que hayas reunido toda la información pertinente, tendrás que presentarla a los posibles licenciatarios. Junto con su herramienta más eficaz, un modelo de prototipo tridimensional, debe elaborar una hoja de ventas sencilla para transmitir toda la información que ha reunido.
La Única estrategia de ventas que necesita conocer
Ya sea que vendas en línea o cara a cara, a una gran audiencia o a una sola persona, todas las ventas se reducen a un único proceso básico. Tienes que persuadir a alguien de que su vida será de alguna manera mejor con el producto o servicio que ofreces.
Por tanto, tiene sentido que, independientemente de lo que vendas o de a quién se lo vendas, se apliquen los mismos principios básicos de cómo vender. Puede ser difícil encontrar estos principios de cómo vender en un formato fácilmente digerible, pero aquí están, explicados con el suficiente detalle para que los aplique fácilmente a su negocio.
Antes de conectar con los clientes potenciales, enumere las características y los beneficios de lo que está tratando de vender. Describa exactamente cómo cada característica facilita la vida de alguien, y luego identifique quién tendría esa necesidad.
Por ejemplo, si vende cascos de bicicleta para niños, su producto ofrece tranquilidad a los padres. Esos padres son su mercado objetivo. Probablemente tengan entre 30 y 40 años y quieran cascos que tengan un gran nivel de seguridad y sean lo suficientemente atractivos como para que sus hijos los lleven.